月度归档 2021年4月20日

我决定拿出来和大家分享，再跟进用这种策略不一定有效，但希望大家从中学到独立站推广运营的思路，用到我们自己的独立站运作中来。Custom Photo 3D Lamp，一款可以按照图片来定制3D 装饰灯的产品。

独立站上通过用漂亮的图文来包装，设定的价格大致在50美元左右；速卖通上的价格在25美元左右。这里的有两倍左右的套利空间。产品选定，那就看怎么玩流量推广了。推广策略并不出奇，就是我们多见的网红营销，找INS，或是TWITTER 上有一定数量粉丝的大网红来做推广。

思来想去，这两位牛人策略的奇特之处在哪里呢？
先交朋友！给惊喜！不谈钱！
和我们过往网红营销流程不同，我们标准的一个流程是先联系网红，谈好条件在邮寄产品，如果需要付费推广也是在前期沟通中将条款和合作条件讲清楚，达成一致后再继续后续的流程。  
这两位的流量玩法很特别。不谈任何条件，在母亲节或是情人节时期先在网红的内容中找一张网红的情侣照或是母子照，在速卖通上买下DIY产品不动声色的寄到这个网红的邮政地址（PO BOX）。在邮寄产品中附录一封表达各种仰慕的定制信件，同时在信件或是邮件中告知网红对应的网站，央求网红做一次推广。
那么，效果如何？

发出去的产品当然有部分是打水漂的，这是两位独立站牛人之前预判到的。其实产品本身成本不高，有一定概率有个别网红深受感动，能在自己账号发帖炫耀或是感谢一下，那带来的流量和转化就足以获利，那可是很多很多的免费流量啊!
300美元礼物的投入换来24小时内1.5万美元的销售！扣去产品成本差不多一半的利润！
这个玩法的核心是：如何用人情换流量，那么如何做人情才是核心。本质上玩的是礼轻情意重，感情换流量的游戏。
我们来拆解一下这个玩法里面的几个要素：
（1）首先是时间上的选择。
什么时间段是最容易打动他人？同时这个时间段也是这一类产品的最优销售季节呢？

海外独立站大牛选择的是情人节，母亲节左右的时间段，从网红的POST中找到一张母子照，或是在情人节找一张网红社媒账号中情侣照片来定制这个3D定制装饰灯。这个场景下，20多美元的小产品触动这些网红内心深处最柔弱的部分。谈啥钱哈! 为了这份心意，免费推广！

另一方面，如果在这个时期启动FB广告的话，数据来不及沉淀，广告表现远不如网红营销来得猛烈有效。
（2）流程上不同，先沟通谈条件和直接不动声色地寄产品表达仰慕。
我们传统网红营销的流程给人感觉冷冰冰。上百万粉丝网红不缺想合作的广告主，但是这种上来表现的无欲无求，放低姿态的粉丝的要求却不多见。
突然有个粉丝，偷偷塞个特别为你定制的产品，告诉你他多爱你，是不是有一丝丝的感动。
这就有个概率，10个里面有个1到2个能被感动就是血赚。那可是上百万粉丝的网红啊，只要有一个能被触动，发个帖子回馈感激一下就是天上掉钱的事情。对比一下扔出去的礼物钱，投入产出比不要太漂亮。

（3）产品本身的特性。
这类定制产品本身就带有情绪化属性，一个默默关注你的粉丝静悄悄的塞给你一个单独为你家宝宝定制的台灯，這个小惊喜能不能让你感动!

其实就是玩概率！前期就有一定的概率预判！多大概率和需要多少的产品成本的投入来获得免费推广，這个是在心里能大致预判出来。以上3个原因决定了网红有一定的高概率被这些不值钱的小礼物感动。
当然，这种策略也有明显的缺陷。
1、首先这种模式对产品的适用场景非常有限，另外在时间上這种策略的边际效用也会递减。
这种策略玩的就是小成本礼物换人情。适用范围来看，个性化的产品特别能触动他人，有些个性化产品成本也不高。這就能实现一定程度上高投入产出比的高概率。其他产品就没这种效果。人就是這么矫情，尽看重些不实在的东西。不信? 情人节你不送玫瑰花，送朵西兰花试试。
 2、还有就是边际效用上的递减，使用的次数和人数越多，這种策略效率就越差。
  想象一下，如果有很多卖家都一窝蜂的送上各种礼物，那么这种策略边际效用自然递减，感动一次两次可以，网红还是要恰饭啊！
第一次看这种玩法之时，我也不是没想过测试一下。一方面，我太佛系；另一方面，也觉得这种技巧用个一次两次可以，如果很多卖家都开始玩这种不赚钱，交个朋友的策略时，这种策略就不再有效。并不是一个可以持续的策略。

但是，我们能从这些牛人的玩法学到一些不同的流量思维方式。很多时候核心不是技术，而是参透人性，如何琢磨透人情世故练达也是一项技术。谁说数字营销就只是看冷冰冰的数据呢？更多谷歌广告推广内容学习

分享一篇关于如何选利基产品的文章，仅供大家参考，欢迎大家指正和交流哦！这些都在谷歌广告培训课程里面的
#1: 你应该卖长青产品（evergreen products）还是流行产品 （trending products）？
#2: 搞一个单产品还是多产品商店？
#3: 我应该选择长青niche（evergreen niche）还是流行niche？
Top 10 未饱和的niche推荐：
02 越野摩托/越野车
03 综合格斗/巴西柔术
04 钓鱼/打猎
05 家居装饰品
06 家庭装修工具/小工具
07 自然爱好者（Nature Lovers）
08 创业者
09 不常见的宠物类型
10 有授权的通俗文化产品

#1: 你应该卖长青产品（evergreen products）还是流行产品（trending products）？
你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择，你选哪个？
选狗狗自动喂食器是不是机会更大一点！。因为吸尘器或者说普通手表，或者其他人们经常用的普通产 品，一般都能在亚马逊上找到，便宜又有保障。
所以对于独立站来说，普通产品几乎没有盈利的可能性，对于普通长青产品，通常人们 只看重两点： 便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。
记住：你不应该和亚马逊竞争，如果这样做，你不会赚到丰厚的收益，并且最终你的生 意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。

选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket，你可以选择 大量的手工产品，百里挑一的Etsy产品，人们从没有见过，会想买的产品。
给你的品牌起一个独特的名字，今天就开始上传吸引人的产品吧。
 
#2: 搞一个单产品还是多产品商店？
如果你自己有工厂，并且产品很受欢迎，那或许单产品商店能行。但是大部分情况，这 样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行，但是不太适合新手。
新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品，如果是单产品模式的网站，每次测品都要重新搞个网站。
假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢？这类产品，你能卖一阵，但是有大量 的竞争对手也在卖，而且等5-6个月热度过去了，你生意也可能就凉凉了。
你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究，所有的数据就都废了。因为你的下一个 产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。
如果你想做长久的生意，你需要不止一个爆品和Facebook广告，要考虑的长远一些。
建立一个有多个产品类目（每个类目有大概15-20个产品）的品牌，同时测试不同类目下 大量的产品，去找到能盈利的产品。
这种方式能让你进展更快，并且最终获胜。
 
困境 #3: 我应该选择长青niche（evergreen niche）还是流行niche？
我的建议是，选择长青niche或者长久（long-running）的niche，接下来我会具体说明。

你需要在一个比较宽泛的长青niche中（比如宠物用品），找那种创新并且新潮的产品 ， 比如狗狗喂食器。这种组合就很完美，能保持品牌风格不变和成长的同时，不断测试不 同产品。
指尖陀螺的热度可能会过去，但是对于你选择的长青niche商店的需求，会一直存在。比 如说人们总要生孩子，人们总会喜欢狗狗，人们总要吃饭，人们总要装修和修理房子。
这些需求的存在，使得你的生意能一直做下去，最起码能做到我们移民火星或者我们变 成机器人的时候。
想要点好点子吗？记住，如果你本身就热爱某个niche，你也知道这个niche下的一些具 体需求，相信直觉，那就它了，开搞吧。

以下是列出的10个niche，仅供参考：
 
Top 10 未饱和的niche推荐：
 
01 情侣/关系 niche
爱会让人们做疯狂事情，比如买可爱的礼物庆祝情人节。
尤其在2月和12月期间，有情人节和圣诞节，如果你有独特的产品，肯定会大卖。
针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物，是很好的niche，不仅因为礼物有很多 种类可选，而且这种产品在Facebook上打广告的话，相当容易选受众。
你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等，太多了。

02 越野摩托/越野车
我知道这是个小众niche，只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现，这个
niche下只有很少的几家商店在做。
并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等，把这些都搞起来，就是一 个不错的店。
有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力，你甚至都不用去做什么调       研。
正是因为这个niche被人忽视了，才有很大的潜力。
我一个朋友发现园艺不错，而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品，你会
发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品，他们一直持续的。
冲浪、攀岩等等，这些兴趣都可能产生大量的需求，借助正确的调研，你能搞出一个成 功的店，还没有多少竞争

03 综合格斗/巴西柔术
综合格斗（MMA）和终极格斗（UFC）现在的市场很大，相关的产品、好玩的纪念品以 及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了，它仍 然是个没有被玩烂的niche。
你需要多年来关注度都很稳定的产品，而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这 种niche最佳，他们不会说没就没了。
做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择，因为他们的热度都会逐渐褪 去。
有一点需要特别注意，卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前，要获得授权，或者确 保你卖的产品不涉及侵权。 如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店，

04 钓鱼/打猎
这个niche很有趣，但是说实话，太常见的普通货肯定不行。 比如下面的产品就太普通 了，吸引不了受众的注意力：
当你选择钓鱼niche，你需要独特的产品，POD（按需打印）类的产品，像T恤衫、个性 化鱼饵、家居装饰品或者礼物，都有大卖的机会。
原因也说过了，人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体 讲解如何选品。

05 家居装饰品
家居装饰品是一个较大的niche，虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多 有待开发的潜力。
这个niche还可以细分成很多niche，比如：厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。
从谷歌趋势可以看到，家居装饰品可能是最稳定，表现最好的niche。 利用Etsy和Spocket，你能找到相当独特的，受人们欢迎的家居装饰品类产品。

06 家庭装修工具/小工具
如果家居装饰品是热门话题，家庭装修工具就紧随其后！从时髦的锤子到淋浴海绵，从
自动灯泡到漂亮的梯子，这个niche还大有搞头。 家庭装修听起来是个枯燥的niche，但是当你学会如何选品，你就会感到超级有趣。 比如一把锁就就该平淡无奇吗？
家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高，但是成功没有规矩可言，这意味着你能获得更高的利润率。
比如你卖T恤，成本$10，你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品，成本$200，你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100，卖常规产品如T恤的利润就非 常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌，这个niche会非常棒。

07 自然爱好者（Nature Lovers）
 
出售和环境保护有关的产品，并且把一部分利润捐给一些非营利性机构，通过这样的操 作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题，人们会乐意支 持你这样的做法。
许多人热衷于大自然，同时帮助保护大自然，所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做 出贡献，比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店，捐出一部分收益，这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。
举个例子：WeWood（www.we-wood.com/）出售木制手表、眼镜和其他配件，每售出 一个产品，他们就会种一棵树。
这种适合讲故事的niche很棒，它们的受众基本上是有某种情怀的人，这样的niche做出品牌的几率更高。

08 创业者
你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗？或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗？
这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业，这种鸡血文化会持续增长，意味着这类产品的需求也会不断增长。
并没有太多的商店专门做“创业者” 这个niche，选这个做商店，可能会使你成为这种激励 性礼物的首选地。
POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、 备忘录等，你可以创建大量的产品类目。
最重要的是，很容易打广告。
有很多创业者关注的播客和Facebook群组，他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准！

09 不常见的宠物类型
如果你在Instagram上看到过很多mini猪，来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物， 这是新niche，还没有多少人关注。
最简单的方法，比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马，如果这些产品能适用的话。
举个例子： 这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了：但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗？ 关于选受众和产品，有时候需要打破陈 规，会收获意想不到的营销点子。
 

10 有授权的通俗文化产品
哈利波特一直是Etsy上的热搜，有大量的忠实粉丝。
漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值，他们本
身就爱这些相关的产品。出售像手办、明信片这样的通俗文化产品，可能需要很多额外的手续（比如获得授权 等），但是完全值得去做，因为回报是丰厚的。这类兴趣也是持续的，而且这类产品本身就好卖。 供应商的话，Google 一下可能就找到了。 一旦选定niche，下一步就是选品了。更多内容请参加谷歌运营课程。