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谷歌动态搜索广告0-1

谷歌广告培训讲到的动态搜索相比于标准搜索广告,优势就是不用再去设置关键词和标题。我们先提交网站的一些数据给谷歌,然后谷歌根据我们提交的内容自动去生成对应的关键词和动态的广告标题。

好处其实就是节省时间。不用像标准搜索广告那样花太多时间的关键字和标题的上面,劣势是能控制的要素更少,有可能导致广告投放的不精准。

下面我们就进入制作动态搜索广告。

1.商家数据

在正式制作动态搜索广告之前,要做一件事,就是先把自己的网站里的数据提交给谷歌(称为feed)。首先,先进入下图这个位置进行新建。

选择页面feed。
 

然后我们可以下载页面feed的数据模板。
 

得到的表格其实包含两个表头,分别是Page URL和Custom label。
  
前者的话直接填我们要投放的着陆页网址。后者的自定义标签可以自由发挥,比如填上sku。表格的每一行就代表一个落地页和对应的自定义标签。

把表格内容都填写好之后,我们就可以上传文件,并且进行命名,然后点击应用即可。

2.制作动态搜索广告

把商家数据搞定,就可以正式开始制作动态搜索广告。

创建新的广告系列,首先点击销售,再点搜索。

然后就会进入到预算与出价的设置了

建议预算先设置为10。出价根据自己的的要求操作。

然后进入到广告系列,这地方大部分内容按实际情况去设置就好。

然后是一个重点,我们需要点开「更多设置」,才能看到动态搜索广告设置。

动态搜索广告设置先填上自己网站的域名,然后定位来源我这里选了第2个(第3个也可以),最后就可以选择我们刚刚在商家数据中创建的页面feed。
 
 

再点击下一步,就直接到广告组的设置,这里就能体现和标准搜索广告的不同,也就是不用设置关键词,而是要设置一些定位条件。
定位有三种,我下图中用的是第二种“创建新的规则以定位特定的网页”,并且一共设置了3个定位条件。
 

再然后就是进入广告层级的设置,这里就可以看到是不用填网址和标题的,这些内容都是Google根据我们提交的feed和定位的条件自动去生成。而我们需要做的就是把描述填好。
  

然后就是附加信息这一块,可以根据自己的情况去填写。

最后就是一个检查你的广告系列。前面的内容设置好的话,这里也通常没有什么问题,最后就可以直接进行发布广告系列。

发布好之后,注意的是在“动态广告定位条件”进行检查自己的设置有没有错误的地方。另外我们也可以在这边进行排除,比如下图我就排除了网页内容包含缺货字眼的页面。

我个人在投放中看到的是动态搜索没有标准搜索跑得好,可能是我的着陆页内容不够好。大家如果有好的产品和内容,还是值得尝试一下。
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新手如何开谷歌展示广告

谷歌展示广告有点类似fb广告。也是一种展示型广告。

这个帖子主要讲怎么简单设置谷歌展示广告,不做太深入的讲解。

当然,如果你要做谷展示广告,我建议你是先研究好了谷歌搜索广告,再来做一个扩展更多谷歌广告培训

因为从我自身的测试来说,展示广告的数据其实差很多(唉,广告经验都是钱浪费掉得来的经验)。不过,也不排除是我的产品本身不大适合展示广告吧……

好了,接下来是正文。

——————————————

首先选择开一个新的广告系列。

选择-销售

选择-展示

选择-Standard Display campaign

填入你的网站网址,命名广告系列名称,然后点击-继续

定位到你的目标市场国家
排除中国
选择目标市场的语言,点击-下一步



输入每日预算,一般建议每日10美金。
选择出价模式
点击-下一步

选择人群定位

点击-您的自定义细分受众群

点击加号按钮

上面的那个框可以输入产品关键词,

下面的网址,建议输入你的同行网址。

然后点击-创建

输入你最终想要客户到达的网址

注意:就是可以点击你的广告之后,你想要让客户到达的那个页面的网址

然后点击图片和徽标。

这里点击加号之后,你可以自己上传一些图片,或者谷歌扫描你网站的一些图片。

这里的图标和徽标就是到时候客户会看到的广告的形式。

也可以添加视频(不过视频一般要上传到你的youtube频道之后,才能使用)。

然后再添加短标题,长标题,描述。

建议尽量填多一些。

如果不知道怎么填,就直接在谷歌上面搜索你的产品关键词,看你的同行是怎么写关键词广告的,抄下来,用处很多。

当你添加了图片/视频,以及标题、描述之后,页面右方的这个广告示例也会不停地变动,你就知道你的顾客到时候会看到什么样的广告了。

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Shopify 网站利用谷歌广告推广前的准备

谷歌广告是目前跨境电商独立站Shopify 推广主流的买量方式之一,和Facebook广告不同的是谷歌广告更加偏向被动营销,因此适合在谷歌上词有一定搜索量的产品。随着FB IOS14相关政策的更新,广告的追踪方式和算法有很大的调整,结果普遍反馈是效果越来越差了,所以很多卖家都开始更加重视谷歌广告。主要针对Shopify建站的C端卖家,下面是谷歌广告投放前的准备。

目录:

网站自检清单

必备页面

需要注意的事项

申请谷歌广告账户

注册谷歌GMC

  准备SEO标题和描述

  插件同步产品Feed

GA账号的注册和设置

GA的注册

设置GA追踪代码

让数据不过期

添加引荐排除项目

启用受众特征和兴趣报告

打开再营销受众群体

设置电子商务

关联谷歌广告账号

设置GA目标

Google Ads的基本设置

转化追踪设置

关联GA账号

关联Youtube频道

关联GMC

关联Search Console

受众群体管理器设置

所有访问者

有转化行为并未购买用户

观看任意视频用户

观看任意广告视频用户

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谷歌广告GMC账号申诉成功经验分享

谷歌广告官方工作人员反映,GMC被封是非常正常的,只要按要求修改完善网站信息,基本上一周内都可以审核通过。在这里跟大家分享一下我申诉的过程。

收到GMC账号被封后,先不要着急提交审核。首先需要做的事情:

根据Google购物广告政策网站自查清单(文件在附件栏里,大家可以自行查看)先去修改完善好网站信息,然后这时候需要提交一些资料,然后在问题摘要里列出你发现的网站问题和如何修改的(使用中文),并附加相关链接。

以下是谷歌官方工作人员提供的资料建议:

1.商业登记照片

2.商标文件

3.法人手持身份证和营业执照照片

4.工厂/仓库照片(有品牌标识)

我们只提供了第3.4.项资料,第4项提供的是带有品牌logo的购物袋。(按自身情况提供,当然提供的资料越多解封的可能性越大)

姓名栏我们填写的是法人姓名(中文)

我们2月25日开始提交,第二天就收到了谷歌中国团队的回复:

根据邮件里列出的网站存在的问题进行检查修改,修改后点击“此链接”进行提交审核,会出现第一步时提交的信息界面(英文版),这时使用英文再重新提交一次,建议问题摘要里附上谷歌中国团队回复邮件里的支持服务工单ID编号,姓名还是填写法人姓名(中文)。

然后第二天收到了谷歌美国团队的回复:

按邮件里列出的问题进行修改后直接回复此邮件,并询问网站还有什么地方不符合要求以便及时更改。

我3月1号回复的邮件第二天就收到了谷歌的回复说48小时内给出审核结果,然后3月4号一大早就收到了账号解封的邮件:

不得不说谷歌团队的效率真高,必须的Extremely satisfied ~

根据我们网站的情况来看,问题出在contact us页面没有填写中国地址,由于我们外卡收单服务商前期不让提供有关中国的任何信息,后来跟他们协商解决后添加上了中国地址。

以上就是我们申诉的全过程,希望可以给需要申诉的小伙伴们带来帮助~

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关于Facebook聊单

聊单,从字面上理解,聊单就是通过聊天的方式产生订单,或者大家可以理解为跨境微商,在我看来没有不能做的项目,只有你会不会更新自己的技能,就好比聊单,我为什么会做聊单,就像上一篇所说的,我选择做聊单是因为流量红利过去,广告费变贵,之前在独立站爆过的产品,换个方式一样可以有机会再爆发,废话不多说,首先我说下我对聊单和独立站两个模式的看法

独立站推广
优点:
1、爆发性强,可能你今天找到爆款,明天就可能单品爆几百单

缺点:
1、广告费贵:跨境入场的人越来越多,流量越来越贵,同样的产品在2年前,千次覆盖可能只要几美金,现在千次覆盖至少几十美金

  2、不易沉淀:相对于杂货铺而言,独立站不太容易沉淀,基本上都是一次性生意,精品站在这里不做比较

聊单:
优点:
1、容易沉淀:做好产品的品质和服务,通过话术引导,老客户会比新客户更加容易产生新的订单;
分享一下我们管理客户的几个小操作:当客户收到货隔几天主动联系客户,问下对质量是否满意,如果满意的话问下还有没有其他新的需求,给客户做好分类,没下单过的客户有哪些,为什么没下单,下单过的客户又哪些,买了哪些产品,在我们这边购买过几次……等等,建立表格统一管理,定期维护客户
 
(我经常跟我同事说,我们背靠的是整个中国的供应链,只要客户能提到的产品,那么在国内的电商平台基本上都能找到)
 

2、广告费低:同样的产品同样的广告费在FB上投放,独立站来的流量,如果没有产生转化,大部分流量就自然流失;但是聊单不一样,每个询盘到达你的主页,只要你主页不死,客户不拉黑,他是会永远存在你的聊天框里面,那只要通过合理的话术引导,像独立站流失的流量相比,聊单的广告成本会比独立站便宜很多

3、转化高:像上面所说,如果没有特殊原因,引流回来的询盘会永远存在在你的聊天框里面,基本上每个点进来的客户,都是有需求存在,没有下单要么是价格问题,要么就是担心质量不好,那么只要负责跟客户沟通的客服在聊天的过程中能解决掉客户的这些问题,转化率必然会很高
 

4、模式健康持续性长:回头看看国内的微商,都这么多年了,还是那么朝气蓬勃,反正至少我个人是比较看好这个模式

缺点:
1、人效低,但是可以通过增加员工在提高整体的人效,比如一个人一天出5单,10个人就有50单,但是前提你会管理人

以下是操作流程
广告投放:进入FB广告培训后台,目标选择消息互动量
【附件】
 
测品:
我们做的是垂直快消品,所以同类目下品类特别多,我们的测款方法就是,多上贴,跟投独立站一样,一个组(一个帖)预算5刀,比如我们做的产品客单价比较高,每次询盘2刀以内基本上都能赚钱,那么测品观察的数据就是询盘数和评论数,每次成效不高于2就让继续跑,反之关停,成效好的再复制扩组
 
销售套路:
我给我同事经常说,新手销售如果什么都不会那就做舔狗,只要客户不把你拉黑,你就一直找他聊天,但是不能尬聊,针对产品找话题切入聊天,这个你们可以多看看国内之前很火的POA

做好服务:
产品的品质和服务一定要做好,这种模式的爆发点在于复购,前期客户通过广告进来下单,但是如果我们做好服务,做好引导,后面老客户成交的订单是不用广告费的,基本上来多少赚多少
 
最后分享一组我们自己的数据(附件),每天也就十来单,一单的利润大几百,两个人做,现在其实也能做~~

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Shopify推广中如何利用semrush 挖掘目标市场

这里分享一下我如何用 semrush 挖掘目标市场,并且顺利找到客户的过程。

我过年期间卖起了 Netflix 账号,走的量不大,但是复购还可以,每天醒来第一件事就是给客户发号。,之前独立站运营分享的技巧,现在已经挖掘了十来个客户。

Netflix 账号可以全球通用,人都有占小便宜的心理,所以这个世界上肯定有人想要买便宜的奈飞账号。我一开始用英语,在北美IP搜索,发现没有人在卖,后来才发现,原来美国卖Netflix是违法的。看来在法律健全的某些国家,这个反而不好卖。搜索意味着需求,我想先看看哪些国家搜索量大,于是打开了 semrush,输入了 buy netflix account

我的Shopify推广定位是英国,搜索量很小,ok,放弃这个市场。Semrush 可以看到一个关键词在其他国家的搜索量。

右下角,印度的搜索量也很小。于是我转而用其他语言搜索,世界上的大语言也就那几个,我尝试用西班牙语搜索。

comprar cuenta de netflix 是 buy netflix account 的西班牙语,定位是西班牙,搜索量只有10,而且没有关键词难度,这不科学。我猜测是翻译不准,于是我找了一下正确的翻译。就是把 comprar cuenta de netflix 中多余的删掉,瞬间发现了新大陆!!

在西班牙,他的搜索量很小,但是看右下角,在 CL 这个国家却有着非常大的搜索量。

CL 是智利,没想到在遥远的智利,居然有着那么大的需求。于是我用当地的谷歌搜索验证了一下,还真的是。查看当地的谷歌搜索结果,可以用之前分享的那个工具
brightlocal然后就是找当地卖家的过程了。我找的是搜索结果里的后面几页的网站(小卖家),他们都是挂个网站,然后在 WhatsApp 里转化客户。找小卖家是因为我知道大卖家不可能成为我的客户,他们都太拽了。于是我专门找那些小卖家。我就加他们的 WhatsApp,送他们账号测试,这一行价格低,有质保就是王道。没想到 semrush 还可以这样用,哈哈

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Facebook广告流程详细讲解

如果你确定要学习Facebook广告,那么由深圳上市公司运营总监10多年的Facebook实操干货总结来帮助你学习facebook广告的操作,那这篇绝对是必读文章。

在广告系列层级优化预算,实现广告组成效最大化
广告主可以借助 Facebook 平台来管理广告系列预算在广告组中的分配,从而改善营销成效。利用广告系列预算优化功能,广告主可以为广告系列设置一个总体预算,以此来优化预算在各广告组中的分配,将预算源源不断地即时分配给表现最好的广告组。该优化功能适用于各种营销目标,且尤其适合包含多个广告组的广告系列。

为什么要投注资源在FB下广告?

FB广告基础介绍

FB广告投放步骤一:评估预算

FB广告投放步骤二:建立营销活动

FB广告投放步骤三:广告设定

FB广告投放步骤四:建立广告

FB广告投放步骤五:A/B TESTING

FB广告投放步骤六:等待至少24小时。

FB广告投放步骤七:删除效益不佳的广告

不同阶段的受众如何投放广告?

第一个问题

为什么要投注资源在FB下广告?

fb广告投放、fb广告管理员

营销经营者在正式投放广告前,遇到的问题绝对是「我要使用哪个广告平台?」

许多不同特色和类型的广告平台可供挑选,而FB广告之所以会让投放者有利可图全因为以下几项因素:

极大的使用者数量:

脸书上使用者众多,每月有数十亿使用者会收到广告曝光、平均每位使用者每天至少花一小时在脸书浏览,理所当然累积起

的资料量、客户资料也具有极高商业价值。当你在脸书注册账号后,在脸书上填写的资料、点击的页面、好友的互动都会帮

助脸书更加了解你的偏好和性格,在脸书的子公司Instagram上的动作也会进一步让脸书了解跨平台的行为。

因此以上这些数据搜集所产生的庞大资料量,能够帮助在此平台上投递广告的企业更加精准的瞄准受众,也因而根据

eMarketer study的研究显示,全球有96%的社群经营者认为脸书是所有广告平台中最有效的选择。

FB广告价格低于Google Ads广告:

目前网络上最主要的两个广告投放平台就是Google Ads和FB广告,相信许多企业主在进行选择时都会首先考虑这两项。

Adwords有其优点,但花费通常非常惊人可参考关键字广告如何计费以了解更多。根据过去为客户服务的经验,CPC(广告每

次点击费用)可以达到1500~3000元台币,你确定这些点击能够为网站带来比1500元更高的订单吗?而且通常大部分的点击都

会直接离开网站,不会产生效益。

FB广告不影响使用者体验:

盖板广告、Youtube不可跳过的广告常常会让使用者觉得备受干扰,甚至烦躁,进而影响对文章或内容的兴趣,然而这些问

题在脸书上都不会发生。

FB广告一般会出现在两个平台,分别是FB本身和Instagram上,而只要是使用者都知道FB浏览动态的方式是瀑布流,使用者

可以顺顺的不断向下滑动,即便中间有一两则广告也不会影响阅读其他贴文,所以在脸书投放广告的另外一个优点就是不用

担心会因为干扰使用者体验而降低品牌观感。

选择广告展示位置和预算

确定您希望展示广告的位置和时间以及为该展示位置支付的费用。选择您的广告是在移动设备,桌面设备上展示还是同时显

示。根据您的预算,确定广告投放的时长以及每天有多少人看到广告。

选择广告展示位置和预算时需要做出的选择是:

1.设备类型

您可以选择在移动设备,桌面设备或两者上展示广告。选择要在两种类型上展示您的广告,Facebook会根据他们认为您的广

告效果最佳的位置自动分配资金。如果在跟踪广告效果后,您发现某个设备的转化效果优于另一个设备,请相应调整未来的

广告。

请记住,大多数人在Facebook上使用移动设备,因此请确保您的广告和网站在移动设备上看起来不错。

2.日常开支

Facebook广告的每日预算可以从每天5美元开始,然后在您获得有关哪些广告和受众群体效果最佳的更多信息后会增加。增

加每日预算也会增加看到广告的人数。

例如,我们在示例中设置的每天10美元的预算会将940到2,500人之间的内容暴露给每天的内容。

在Facebook上的广告费用的更多信息,请咨询星谷客服:17721188551

3.时间表

Facebook允许您持续投放广告或设置广告的开始和结束日期。选择适合您每周预算的计划,以确保有足够的人有时间点击广

告,然后再展示您的第二个广告。在下面的示例中,我们从周四到周日投放广告,保证每周预算不超过30美元,并允许我们

在周一回来查看哪些用户点击了广告。

6.选择您的Facebook广告模式

您的Facebook广告格式决定了用户查看您的内容的方式。Facebook广告可以作为单个图像,多个图像,视频或幻灯片的轮

播发布。选择一种广告格式,该广告格式将与朋友的帖子融为一体并显示,因此您的受众群体不会关闭您的受众群体。

四种Facebook广告模式为:
轮播:这是一个包含2到10个可滚动图像或视频的广告; 当这类广告出现在您的新闻Feed中时,很明显这是广告而不是朋友

的帖子; 这可能适用于某些类型的促销活动,但它不适合分享有趣的文章
单张图片:当人们在Facebook上分享文章时,文章通常会附带一张图片; 因为我们希望广告看起来尽可能自然,我们将在示

例中遵循相同的格式
单个视频:视频非常吸引人,所以如果您有时间,那么使用带视频的广告进行测试绝对是一个好主意; 查看Fiverr聘请自由

职业者创建专业视频内容
幻灯片:这是一个带有循环视频和最多七张图片的广告

选择广告格式后,请选择您的图片。Facebook让我们知道此类广告的推荐图片尺寸是1200×628像素,您还可以向图像添加

文本。

7.完成并运行您的Facebook广告

选择受众并上传引人注目的图片后,请输入剩余的详细信息,例如您网站的网址,引人注目的标题和解释性文字。然后,选

择是否包含号召性用语(CTA)按钮以提高参与度并审核您的广告,以确保其在移动设备和桌面设备上良好显示。完成后,

只需投放广告即可。

填写必要的详细信息

设置广告格式并插入引人注目的照片或视频后,如果您要将特定内容作为广告的一部分进行分享,请添加网址。通过添加简

短但信息丰富的标题并在文本框中添加文章预告片来完成广告文字。广告文字应该很有趣,但不得减损广告或赠送您共享内

容的重点。

选择CTA按钮

在最终确定您的Facebook广告时,您可以选择添加CTA按钮以吸引Facebook用户访问您的网站或在线商店,让他们与您联系

等等。如果您的目标是建立现有受众的忠诚度或销售给现有受众,请使用CTA按钮。但是,如果您的目标仍然是建立对您的

业务的认识,请跳过CTA,使您的文章看起来就像您朋友的另一个共享帖子。

投放广告后,请在几天后再回来确保您获得足够的点击次数,以便开始投放广告系列的下一阶段 – 广告代价。您需要在观

众中至少有20个人使用Facebook广告。

跟进代价或转化广告

如果您通过宣传广告开始Facebook广告,请构建您的受众群体并将其转化为具有考虑广告和转化广告的客户。定位与您的第

一个广告相关的Facebook用户,以获取他们的信任并保留他们的兴趣。然后,让关注者提供联系信息或将其转换为客户的购

买。

与观众建立信任并使其更接近成为客户的一种方式是积极的Facebook评论。“S云”是一款在线工具,可让您轻松地向客户

发送短信,使用可立即发送的模板查看邀请,获取有关新评论的通知,以及管理和回复手机或桌面上的评论。使用S云的企

业收到的评论多达15倍。

让追随者将您视为专家

考虑广告会将您的广告重新定位到点击您的宣传广告的所有人。考虑广告建立在宣传广告产生的兴趣基础之上,并识别最有

可能在您的企业中花钱的用户。增加现有受众群体的参与度,并通过分享能说明您最佳原因的内容来说服他们购买您的产品

创建您的考虑广告与制作宣传广告的方式相同,但有两点不同。首先,根据对您的知识广告感兴趣的用户选择自定义受众群

体,然后跟踪点击广告的用户为转化广告创建受众群体。这样,广告只会针对点击宣传广告的用户展示。Facebook会在您选

择时让您知道有多少人在观众中。

除了设置新的目标受众,还包括新图像和文本,并更改​​网站URL以链接到新文章。选择能够展示您的专业知识的内容,例如

“购买度假屋时应避免的5个错误。”这篇文章强调了为什么您的产品或服务在市场上最好,这将吸引注意力并将潜在客户

转变为付费客户。

学会以上脸书广告投放的技巧了吗?相信阅读完整篇文章的你已经能够独立操作一次完整的广告投放流程了!

虽然还有许多功能和广告版面形式没有详细介绍,但本篇文章介绍的方法对很多粉专来说已经足够,而且当你掌握这篇文章

中所介绍的基础做法后随时可以进阶到网络上搜寻其他用法,例如:你可以参考Facebook的11大广告功能后,再搜寻更多有

更多独立站运营技巧请参加谷歌广告培训课程,您将全面获得整合营销的快速成功的能力!

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Shopify 独立站运营SOP

在Amazon平台流量越来越贵,效果越来越差的情况下,更多的外贸公司选择了Shopify独立站。以下是我在做谷歌广告培训中分享的。

Shopify 独立站运营SOP

1 供应链独立 采购➕物流,加快采购速度和发货速度
2 专业的事情交给专业的人去做
3 从每天只能发3000单到可以发3万单
4 完善物流的风控标准,签收没达标,包裹丢失,累计索赔超50万元人民币
5 优化物流节点,分段头程,清关,尾程,从包裹揽收到上网到轨迹跟踪,全环节把控物流追踪,保证物流时效,第一时间主动发现问题后,及时处理。真正做到了对物流的全程把控,而不是货交给物流商,然后一直在漂,甚至堆积。
6 物流渠道资源整合,对比得出最优重量段报价,按照包裹重量,形成内部报价匹配逻辑,分渠道分物流发放。
7 设立对账员,确定每一个包裹的价格无误,每一笔付款准确无误。
成立之后,对比上月,可以省下200万基本物流费。
大家有在进行独立站创业的伙伴,可以自行看看你们的企业是否遇到过这些问题。量大的伙伴轻松一省,就是几万块。
五.独立站起步是否可以选择站群模式?
我们的运营模式是行业很常见的独立站群运营模式,我们每单控制利润极高,出单量不大,产品也是定制类新品,跟卖的产品占少数。

站群模式的优点
1 起效快,盈利可观。1个公司1天100万盈利大把存在
2 供应链要求低:起初我们物流交给资方去负责的时候,仓库告诉我们“仓库有个默认的规则,优先亚马逊,其次速卖通,最后发shopify”,所以我们独立站的客户对比下来,容忍度会比较高
3 人的要求低 1个主管+3个组长+20个组员(3500-4500的小白,大专以上即可),最快10天可以盈利20万
4 投资回报率高
写到这里,但是我并不推荐大家去做shopify站群模式,由于市面上很多公司专门做货不对版以及不发货,无论是fb还是谷歌,无论shopify还是paypal,整个风控全部变得很严格,新手想做站群模式开始,会遇到的问题有:
1 PayPal不会设置防关联,会有预留保证金,严重会被冻结180天,再恶劣里面的余额会被转移(侵权等违规行为)
2 fb个人账号频繁被封,fb的个人号投放广告频繁被限制,fb主页评分过低,fb账户被封,bm被封,主页无法使用。Facebook Ads 推广更多技巧
3 代理对于大客户才会给账户,小公司客户几乎无法下户,真的在这儿很想讨伐一些代理商助纣为虐,疯狂为打破市场规则的公司开户。
4 shopify建站,莫名其妙被封
5 谷歌无法使用gmc
6 新手一人处理运营兼物流采购,物流不专业,单量大了,sku和物流发货很难系统匹配,容易造成超高客诉,
7 不知道站群模式的打法和客户喜好,测试成本很高,花$40出1单的人数不胜数,roi 0.5的人非常多
8 广告代理难拿账期,资金流会存在问题
9 财务十分复杂
10 等等
所以建议没有资源没有大把资金的初创企业朋友,不要轻易做站群爆款。尤其是刚入行跨境的伙伴,如果真心要做,可以找我聊聊

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独立站引流策略之300美元礼物的投入换来24小时内1.5万美元的销售引发的思考

我决定拿出来和大家分享,再跟进用这种策略不一定有效,但希望大家从中学到独立站推广运营的思路,用到我们自己的独立站运作中来。Custom Photo 3D Lamp,一款可以按照图片来定制3D 装饰灯的产品。

独立站上通过用漂亮的图文来包装,设定的价格大致在50美元左右;速卖通上的价格在25美元左右。这里的有两倍左右的套利空间。产品选定,那就看怎么玩流量推广了。推广策略并不出奇,就是我们多见的网红营销,找INS,或是TWITTER 上有一定数量粉丝的大网红来做推广。

思来想去,这两位牛人策略的奇特之处在哪里呢?
先交朋友!给惊喜!不谈钱!
和我们过往网红营销流程不同,我们标准的一个流程是先联系网红,谈好条件在邮寄产品,如果需要付费推广也是在前期沟通中将条款和合作条件讲清楚,达成一致后再继续后续的流程。  
这两位的流量玩法很特别。不谈任何条件,在母亲节或是情人节时期先在网红的内容中找一张网红的情侣照或是母子照,在速卖通上买下DIY产品不动声色的寄到这个网红的邮政地址(PO BOX)。在邮寄产品中附录一封表达各种仰慕的定制信件,同时在信件或是邮件中告知网红对应的网站,央求网红做一次推广。
那么,效果如何?

发出去的产品当然有部分是打水漂的,这是两位独立站牛人之前预判到的。其实产品本身成本不高,有一定概率有个别网红深受感动,能在自己账号发帖炫耀或是感谢一下,那带来的流量和转化就足以获利,那可是很多很多的免费流量啊!
300美元礼物的投入换来24小时内1.5万美元的销售!扣去产品成本差不多一半的利润!
这个玩法的核心是:如何用人情换流量,那么如何做人情才是核心。本质上玩的是礼轻情意重,感情换流量的游戏。
我们来拆解一下这个玩法里面的几个要素:
(1)首先是时间上的选择。
什么时间段是最容易打动他人?同时这个时间段也是这一类产品的最优销售季节呢?

海外独立站大牛选择的是情人节,母亲节左右的时间段,从网红的POST中找到一张母子照,或是在情人节找一张网红社媒账号中情侣照片来定制这个3D定制装饰灯。这个场景下,20多美元的小产品触动这些网红内心深处最柔弱的部分。谈啥钱哈! 为了这份心意,免费推广!

另一方面,如果在这个时期启动FB广告的话,数据来不及沉淀,广告表现远不如网红营销来得猛烈有效。
(2)流程上不同,先沟通谈条件和直接不动声色地寄产品表达仰慕。
我们传统网红营销的流程给人感觉冷冰冰。上百万粉丝网红不缺想合作的广告主,但是这种上来表现的无欲无求,放低姿态的粉丝的要求却不多见。
突然有个粉丝,偷偷塞个特别为你定制的产品,告诉你他多爱你,是不是有一丝丝的感动。
这就有个概率,10个里面有个1到2个能被感动就是血赚。那可是上百万粉丝的网红啊,只要有一个能被触动,发个帖子回馈感激一下就是天上掉钱的事情。对比一下扔出去的礼物钱,投入产出比不要太漂亮。

(3)产品本身的特性。
这类定制产品本身就带有情绪化属性,一个默默关注你的粉丝静悄悄的塞给你一个单独为你家宝宝定制的台灯,這个小惊喜能不能让你感动!

其实就是玩概率!前期就有一定的概率预判!多大概率和需要多少的产品成本的投入来获得免费推广,這个是在心里能大致预判出来。以上3个原因决定了网红有一定的高概率被这些不值钱的小礼物感动。
当然,这种策略也有明显的缺陷。
1、首先这种模式对产品的适用场景非常有限,另外在时间上這种策略的边际效用也会递减。
这种策略玩的就是小成本礼物换人情。适用范围来看,个性化的产品特别能触动他人,有些个性化产品成本也不高。這就能实现一定程度上高投入产出比的高概率。其他产品就没这种效果。人就是這么矫情,尽看重些不实在的东西。不信? 情人节你不送玫瑰花,送朵西兰花试试。
 2、还有就是边际效用上的递减,使用的次数和人数越多,這种策略效率就越差。
  想象一下,如果有很多卖家都一窝蜂的送上各种礼物,那么这种策略边际效用自然递减,感动一次两次可以,网红还是要恰饭啊!
第一次看这种玩法之时,我也不是没想过测试一下。一方面,我太佛系;另一方面,也觉得这种技巧用个一次两次可以,如果很多卖家都开始玩这种不赚钱,交个朋友的策略时,这种策略就不再有效。并不是一个可以持续的策略。

但是,我们能从这些牛人的玩法学到一些不同的流量思维方式。很多时候核心不是技术,而是参透人性,如何琢磨透人情世故练达也是一项技术。谁说数字营销就只是看冷冰冰的数据呢?更多谷歌广告推广内容学习

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推荐10个未饱和利基市场

分享一篇关于如何选利基产品的文章,仅供大家参考,欢迎大家指正和交流哦!这些都在谷歌广告培训课程里面的
#1: 你应该卖长青产品(evergreen products)还是流行产品 (trending products)?
#2: 搞一个单产品还是多产品商店?
#3: 我应该选择长青niche(evergreen niche)还是流行niche?
Top 10 未饱和的niche推荐:
02 越野摩托/越野车
03 综合格斗/巴西柔术
04 钓鱼/打猎
05 家居装饰品
06 家庭装修工具/小工具
07 自然爱好者(Nature Lovers)
08 创业者
09 不常见的宠物类型
10 有授权的通俗文化产品

#1: 你应该卖长青产品(evergreen products)还是流行产品(trending products)?
你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择,你选哪个?
选狗狗自动喂食器是不是机会更大一点!。因为吸尘器或者说普通手表,或者其他人们经常用的普通产 品,一般都能在亚马逊上找到,便宜又有保障。
所以对于独立站来说,普通产品几乎没有盈利的可能性,对于普通长青产品,通常人们 只看重两点: 便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。
记住:你不应该和亚马逊竞争,如果这样做,你不会赚到丰厚的收益,并且最终你的生 意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。

选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket,你可以选择 大量的手工产品,百里挑一的Etsy产品,人们从没有见过,会想买的产品。
给你的品牌起一个独特的名字,今天就开始上传吸引人的产品吧。
 
#2: 搞一个单产品还是多产品商店?
如果你自己有工厂,并且产品很受欢迎,那或许单产品商店能行。但是大部分情况,这 样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行,但是不太适合新手。
新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品,如果是单产品模式的网站,每次测品都要重新搞个网站。
假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢?这类产品,你能卖一阵,但是有大量 的竞争对手也在卖,而且等5-6个月热度过去了,你生意也可能就凉凉了。
你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究,所有的数据就都废了。因为你的下一个 产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。
如果你想做长久的生意,你需要不止一个爆品和Facebook广告,要考虑的长远一些。
建立一个有多个产品类目(每个类目有大概15-20个产品)的品牌,同时测试不同类目下 大量的产品,去找到能盈利的产品。
这种方式能让你进展更快,并且最终获胜。
 
困境 #3: 我应该选择长青niche(evergreen niche)还是流行niche?
我的建议是,选择长青niche或者长久(long-running)的niche,接下来我会具体说明。

你需要在一个比较宽泛的长青niche中(比如宠物用品),找那种创新并且新潮的产品 , 比如狗狗喂食器。这种组合就很完美,能保持品牌风格不变和成长的同时,不断测试不 同产品。
指尖陀螺的热度可能会过去,但是对于你选择的长青niche商店的需求,会一直存在。比 如说人们总要生孩子,人们总会喜欢狗狗,人们总要吃饭,人们总要装修和修理房子。
这些需求的存在,使得你的生意能一直做下去,最起码能做到我们移民火星或者我们变 成机器人的时候。
想要点好点子吗?记住,如果你本身就热爱某个niche,你也知道这个niche下的一些具 体需求,相信直觉,那就它了,开搞吧。

以下是列出的10个niche,仅供参考:
 
Top 10 未饱和的niche推荐:
 
01 情侣/关系 niche
爱会让人们做疯狂事情,比如买可爱的礼物庆祝情人节。
尤其在2月和12月期间,有情人节和圣诞节,如果你有独特的产品,肯定会大卖。
针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物,是很好的niche,不仅因为礼物有很多 种类可选,而且这种产品在Facebook上打广告的话,相当容易选受众。
你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等,太多了。

02 越野摩托/越野车
我知道这是个小众niche,只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现,这个
niche下只有很少的几家商店在做。
并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等,把这些都搞起来,就是一 个不错的店。
有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力,你甚至都不用去做什么调       研。
正是因为这个niche被人忽视了,才有很大的潜力。
我一个朋友发现园艺不错,而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品,你会
发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品,他们一直持续的。
冲浪、攀岩等等,这些兴趣都可能产生大量的需求,借助正确的调研,你能搞出一个成 功的店,还没有多少竞争

03 综合格斗/巴西柔术
综合格斗(MMA)和终极格斗(UFC)现在的市场很大,相关的产品、好玩的纪念品以 及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了,它仍 然是个没有被玩烂的niche。
你需要多年来关注度都很稳定的产品,而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这 种niche最佳,他们不会说没就没了。
做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择,因为他们的热度都会逐渐褪 去。
有一点需要特别注意,卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前,要获得授权,或者确 保你卖的产品不涉及侵权。 如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店,

04 钓鱼/打猎
这个niche很有趣,但是说实话,太常见的普通货肯定不行。 比如下面的产品就太普通 了,吸引不了受众的注意力:
当你选择钓鱼niche,你需要独特的产品,POD(按需打印)类的产品,像T恤衫、个性 化鱼饵、家居装饰品或者礼物,都有大卖的机会。
原因也说过了,人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体 讲解如何选品。

05 家居装饰品
家居装饰品是一个较大的niche,虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多 有待开发的潜力。
这个niche还可以细分成很多niche,比如:厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。
从谷歌趋势可以看到,家居装饰品可能是最稳定,表现最好的niche。 利用Etsy和Spocket,你能找到相当独特的,受人们欢迎的家居装饰品类产品。

06 家庭装修工具/小工具
如果家居装饰品是热门话题,家庭装修工具就紧随其后!从时髦的锤子到淋浴海绵,从
自动灯泡到漂亮的梯子,这个niche还大有搞头。 家庭装修听起来是个枯燥的niche,但是当你学会如何选品,你就会感到超级有趣。 比如一把锁就就该平淡无奇吗?
家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高,但是成功没有规矩可言,这意味着你能获得更高的利润率。
比如你卖T恤,成本$10,你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品,成本$200,你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100,卖常规产品如T恤的利润就非 常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌,这个niche会非常棒。

07 自然爱好者(Nature Lovers)
 
出售和环境保护有关的产品,并且把一部分利润捐给一些非营利性机构,通过这样的操 作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题,人们会乐意支 持你这样的做法。
许多人热衷于大自然,同时帮助保护大自然,所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做 出贡献,比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店,捐出一部分收益,这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。
举个例子:WeWood(www.we-wood.com/)出售木制手表、眼镜和其他配件,每售出 一个产品,他们就会种一棵树。
这种适合讲故事的niche很棒,它们的受众基本上是有某种情怀的人,这样的niche做出品牌的几率更高。

08 创业者
你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗?或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗?
这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业,这种鸡血文化会持续增长,意味着这类产品的需求也会不断增长。
并没有太多的商店专门做“创业者” 这个niche,选这个做商店,可能会使你成为这种激励 性礼物的首选地。
POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、 备忘录等,你可以创建大量的产品类目。
最重要的是,很容易打广告。
有很多创业者关注的播客和Facebook群组,他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准!

09 不常见的宠物类型
如果你在Instagram上看到过很多mini猪,来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物, 这是新niche,还没有多少人关注。
最简单的方法,比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马,如果这些产品能适用的话。
举个例子: 这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了:但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗? 关于选受众和产品,有时候需要打破陈 规,会收获意想不到的营销点子。
 

10 有授权的通俗文化产品
哈利波特一直是Etsy上的热搜,有大量的忠实粉丝。
漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值,他们本
身就爱这些相关的产品。出售像手办、明信片这样的通俗文化产品,可能需要很多额外的手续(比如获得授权 等),但是完全值得去做,因为回报是丰厚的。这类兴趣也是持续的,而且这类产品本身就好卖。 供应商的话,Google 一下可能就找到了。 一旦选定niche,下一步就是选品了。更多内容请参加谷歌运营课程